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櫥柜大、小品牌的核心各自在哪里

發(fā)布時間:2015-09-30 10:50:57   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):438  

中國廚房設備網(wǎng)】櫥柜行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展,必需首先完成對混亂市場的整頓。歷史經(jīng)驗告訴我們,解決問題的最好辦法是疏,而不是堵,不應該是現(xiàn)在大品牌對小品牌一味的封殺,一個小品牌倒下了,還會有十個百個小品牌竄進來,這是中國櫥柜行業(yè)的基本現(xiàn)狀。

都說中小櫥柜企業(yè)給行業(yè)添了亂,無非就是指責他們亂了櫥柜產(chǎn)業(yè)的行情。一邊是市場指責中小櫥柜企業(yè)亂了價,不賣好產(chǎn)品。可是市場有沒有想過,中小櫥柜企業(yè)沒有好產(chǎn)品可賣,有好產(chǎn)品放他們那也賣不出去,就算把歐派的東西拿給他們賣,能賣出去嗎?歐派價格定位那么高,又豈是人人都買的起的?中小櫥柜企業(yè)無非是想賣點物美價廉的產(chǎn)品,賺點薄利,可就是這點最樸實的想法也被市場逼得難以實現(xiàn),想賣物美價廉的產(chǎn)品,首先得有這樣的產(chǎn)品才是。

有人說,市場上這樣的產(chǎn)品很多啊,是的,筆者不否認,到處都可以進到這樣的產(chǎn)品,作為任何一個業(yè)內(nèi)人士都一清二楚,哪個品牌的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯,進價也不是太高,可是拿來了消費者不認帳,消費者根不清楚這個產(chǎn)品品質(zhì)倒底怎么樣,問題出在哪里,因為這個品牌的產(chǎn)品消費者從來沒有聽說過,沒有聽過的牌子再好也是雜牌,有幾個消費者原以身試法?花錢去買一個未知的產(chǎn)品?而如果這個產(chǎn)品是有知名度的,生產(chǎn)企業(yè)的實力能夠得到消費者信可的,品質(zhì)是有保證的,那我們?nèi)魏我粋€消費者也都可以欣然接受,至于是從誰哪里買又有多大關(guān)系?

然而,我們的櫥柜市場缺少這樣的產(chǎn)品,缺少即物美價廉,又有知名度的產(chǎn)品組合。中小櫥柜企業(yè)往往是一不做二不休,好產(chǎn)品消費者不認帳,那就干脆拿最便宜的最差的給消費者做吧,這樣的結(jié)果就是行業(yè)進一步混亂。消費者的利益愈加沒有保障。到最后是中小櫥柜企業(yè)產(chǎn)品也做不好了,服務也沒法做了,錢也賺不到了,家家關(guān)門大吉,行業(yè)的人才進一步流失,接著又是一大批新人轉(zhuǎn)入櫥柜行業(yè),繼續(xù)著行業(yè)的混亂。

造成目前的行業(yè)混亂跟大品牌對中小櫥柜企業(yè)的封殺不無關(guān)系。大品牌的封殺一邊造成中小櫥柜企業(yè)的經(jīng)營困境,一邊卻又無法阻止中小櫥柜企業(yè)對市場的瓜分。更無法阻止中小櫥柜企業(yè)全國遍地開花的格局,導致了中小櫥柜企業(yè)夾縫求生存,大品牌喪失市場分額,互為分庭抗禮。

大品牌有什么,大品牌有全國消費者姓得過的產(chǎn)品。

大品牌想做什么,大品無非想讓全國的消費者都買他們的產(chǎn)品。

大品牌缺什么,大品牌因為自身的盲目擴張,什么店大為王?經(jīng)銷商無端端的將品牌的經(jīng)營成本抬高到了消費者無法接受的地步。這使大品牌進一步擴大市場份額的愿景破滅。

小品牌缺什么,小品牌拿不出消費者真正想要的好產(chǎn)品。

小品牌有什么,小品牌有全國的經(jīng)銷渠道;小品牌有靈活、低成本的經(jīng)營模式,有天然的低價格優(yōu)勢;小品牌有人才,有技術(shù),只要稍家規(guī)范,他們就可以提供和大品牌同樣的服務。

大品牌和小品牌本并無沖突,如果,大品牌愿有把自己的產(chǎn)品拿給小品牌分銷,消費者通過小品牌的低成本渠道買到了大品牌的好產(chǎn)品,大品牌的產(chǎn)品也因此走進千家萬戶,本是互惠互利的事。然而卻沒有哪個大品牌愿意做。

這里面是不是還存在什么隱性的利益沖突呢?經(jīng)過筆者的進一步調(diào)查,終于發(fā)現(xiàn)了問題所在:

非核心部件的提供(柜體,也稱箱體;雙飾面板等一類用簡單的工木機械就能加工的門板產(chǎn)品):

大品牌自己生產(chǎn)什么,櫥柜柜體(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的非核心部件)和少量門板產(chǎn)品(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的類核心部件)

小品牌自己生產(chǎn)什么,櫥柜柜體(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的非核心部件)和少量門板產(chǎn)品(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的類核心部件),縱使小品牌完全沒有自有生產(chǎn)環(huán)節(jié),也能以低在在當?shù)夭少彽竭@類差別不大的產(chǎn)品;其他核心部件的提供(門板、臺面、五金、電器):大品牌的核心部件從哪里來,小部分自己自足,大部分從有實力無品牌的OEM工廠采購;

小品牌的核心部件從哪里來?基本不能自行生產(chǎn),全從OEM工廠采購,至于OEM工廠的實力如何,實在無法確知;通過以上對比,我們發(fā)現(xiàn)了一個行業(yè)怪狀,小品牌可以輕松獲得和大品牌相同的產(chǎn)品。小品牌完全可以追蹤到大品牌的進貨渠道,和大品牌在一個工廠進貨,其實大品牌和小品牌一樣,都成了二手販子。筆者也終于發(fā)現(xiàn),大品牌不愿做批發(fā)的真實原因。

因為大品牌自身的產(chǎn)能限制,不能為中小櫥柜企業(yè)提供第一手貨源,要突破產(chǎn)能限制,除非大企業(yè)完成對各類生產(chǎn)企業(yè)的并購,當然并購并非雖一的出路,國米現(xiàn)在就是繞開了并購環(huán)節(jié),對各類生產(chǎn)企業(yè)展開了橫向整合,實行充分的合作,其實大品牌也可以這樣做,篩選一批優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)為大品牌做OEM,充分利用大品牌的影響力和信譽保障向分銷商和消費者推廣,筆者認為,這樣做是很容易得到分銷商和消費者的認可和接受的。

當我們選擇了優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)合作,必然將大批劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)排擠在外,最終形成沒有品牌的劣質(zhì)產(chǎn)品無人買也沒有哪個經(jīng)銷商有動力去賣的格局。從而達到將這部分劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)淘汰的目的,這樣便可在源頭上凈化和規(guī)范櫥柜產(chǎn)業(yè)。

筆者始終認為,只有從源頭上消滅或兼并劣質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),才能杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品在市場上的出現(xiàn);而各中小櫥柜企業(yè)的經(jīng)營者卻是整個行業(yè)的中堅力量,中國櫥柜行業(yè)缺了他們將是消費者最大的損失,所以,作為行業(yè)的領航者應該保護這份有生力量,對他們進行統(tǒng)一的規(guī)范與管理,給許他們必要的經(jīng)營指導和技術(shù)扶持,從而讓他們更好的服務這個市場。

當然,這樣做可能需要大品牌放棄一部分即得利益,但對整個行業(yè)的健康發(fā)展來講,這是行業(yè)唯一的出路。

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