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家居企業(yè)多元化還是專業(yè)化爭論升溫

發(fā)布時間:2014-10-12 04:12:52   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):402  

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】近年來在多個家居產(chǎn)業(yè)論壇交流關(guān)于企業(yè)多元化和專業(yè)化的爭論非常熱烈。大部分企業(yè)負責人認為,多元化戰(zhàn)略并不適合于所有的企業(yè)。在建材家居多元化進程中,歐派案例值得借鑒。

多元化成為大企業(yè)必然選擇

關(guān)于企業(yè)多元化和專業(yè)化的爭論,近年來在多個家居產(chǎn)業(yè)論壇交流非常熱烈。大部分企業(yè)負責人認為,多元化戰(zhàn)略并不適合于所有的企業(yè)。在建材家居多元化進程中,歐派案例值得借鑒。歐派集團董事長姚良松2010年在長沙舉行的櫥柜年會上對于歐派的解釋是“謹慎而具有相對優(yōu)勢的多元化戰(zhàn)略”。

在歐派的網(wǎng)站記者看到,歐派產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涵蓋整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚房電器、裝飾工程、酒店廚具、實體面材,甚至包括醫(yī)療器械!記者在多個媒體上看到歐派的“千店”、 “百人”加盟和人才招募計劃,表明了歐派在多元化戰(zhàn)略上可能是“謹慎”的,但絕對是沖勁十足、干勁干足!而且應(yīng)該嘗到了多元化所帶來的“甜頭”。業(yè)內(nèi)人士表示,多元化戰(zhàn)略對于有深厚基礎(chǔ)的企業(yè)有較大優(yōu)勢,并且會呈現(xiàn)業(yè)績規(guī)模增長的正面反饋,但需要企業(yè)除有基礎(chǔ)外,還要有很好地人才、技術(shù)和渠道等多個方面的有力支撐。

除歐派外,我們也看到了非常多企業(yè)多元化案例,以衛(wèi)浴行業(yè)為例,有樂華集團三大品牌從衛(wèi)浴走上瓷磚,而且目前相對成功和成熟;從瓷磚走向衛(wèi)浴的,如新中源、華盛陶瓷等。從這些案例看,瓷磚和衛(wèi)浴似乎整合已成必然,同時,也有更多的廚電和管類企業(yè)進軍了衛(wèi)浴,如蘇泊爾進軍衛(wèi)浴市場,還有傳言說美的集團更是重金投入打造衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè),更有菲時特和日豐兩大傳統(tǒng)管業(yè)企業(yè)進軍衛(wèi)浴市場。

福建南安的五大家族(九牧、輝煌、申鷺達、中宇和華盛),幾乎步調(diào)一致地考慮櫥柜的生產(chǎn).....。。多元化的例子數(shù)不勝數(shù),也有企業(yè)家堅持專業(yè)化發(fā)展,比如高儀專注于水龍頭,在國外的產(chǎn)值就非常驚人。但和高儀一樣表現(xiàn)突出的企業(yè),比如摩恩,也是傳統(tǒng)的水龍頭生產(chǎn)廠商,今年就在國內(nèi)推出了自己的浴室柜產(chǎn)品。筆者認為,水龍頭和浴室柜產(chǎn)品應(yīng)該進行有機結(jié)合,上次出差中國陶瓷城看到高儀的展廳時,只是單調(diào)的龍頭展示,很難吸引消費者的購買,其實龍頭產(chǎn)品應(yīng)該和浴室柜或面盆進行風格或功能上的搭配,才能更好地引導消費,這也說明,產(chǎn)品多元化多元化策略,應(yīng)該具有消費相關(guān)性。

浙江臺州的下水器生產(chǎn)企業(yè)埃飛靈,在下水器行業(yè)處于領(lǐng)先地位,應(yīng)該說是一個在專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域非常優(yōu)秀的案例,但這家企業(yè)卻在今年推出了自己整體衛(wèi)浴的專賣店。從下水器到整體衛(wèi)浴,相信這種多元化進程跨越的不是一個層次,從營銷到品牌到產(chǎn)品整合,都是一個全新的突破。從這些企業(yè)多元化的戰(zhàn)略當中,另外一個角度也反映了仍然強勁的內(nèi)需市場,同時也代表著企業(yè)在尋找更大突破時需要的多元整合。但同時也有行業(yè)人士指出,未來的市場格局,必然會出現(xiàn)馬太效應(yīng),進行市場細化,有做整體家居的,也有做單一產(chǎn)品生產(chǎn)的,形成配套+整體的市場格局。而且就目前出現(xiàn)的這些多元戰(zhàn)略,也有市場人士分析是因為國內(nèi)還沒有真正壟斷性的企業(yè)占據(jù)市場份額,對于企業(yè)進入多元化市場仍然還有機會。

建材家居企業(yè)的多元化戰(zhàn)略,似乎也是被市場“逼”出來的。成套消費、一站式購買和服務(wù)等整體概念,已逐漸被消費者所接納,消費者成套購買的愿望明顯強于以往任何時期。記者認為,市場需求導致的多元化戰(zhàn)略,這非??扇。粏渭?nèi)プ非笃奉惗唷⑵放贫啵斚到y(tǒng)做大之后,會出現(xiàn)許多執(zhí)行問題,如人才、生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)、推廣等等,一但企業(yè)沒有這個管控能力,將得不償失。

招商渠道下沉開拓三線市場

近年來,不少建材家居企業(yè)管理者在對區(qū)域經(jīng)理開會的時候,談的最多的就是“挺進三線”、“渠道下沉”。筆者在老家江西某縣看到,目前在一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上已經(jīng)有瓷磚和衛(wèi)浴的專賣店,這在兩三年是完全沒有的。而以前只能在一二線城市見到的某家私品牌,也在縣城有了規(guī)模不小的專營店。如今確實有不少的建材家居企業(yè)借著家電下鄉(xiāng)、建材下鄉(xiāng)的勢頭,沖到了二三線城市甚至發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場去。而且,企業(yè)以及經(jīng)銷商在一二線城市已經(jīng)深深地體會到了市場飽和的難處,所以,挺進三線特別是對傳統(tǒng)企業(yè)渠道來說成為必然的選擇。從傳統(tǒng)渠道來說,這有點“救命稻草”的感覺,但對于企業(yè)來說,這也未必不是一個新的途徑。


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