伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,傳播模式已經(jīng)發(fā)生巨變。互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)媒體,更開(kāi)放,在信息獲取上多了搜索環(huán)節(jié),并且用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)之后樂(lè)于分享產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。如當(dāng)下流行的論壇、微博、微信等,就是讓產(chǎn)品有了“二次傳播”的機(jī)會(huì)。因此,廚具企業(yè)也越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要性日益凸顯
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)逐漸火熱,廚具企業(yè)也需在這互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大潮下獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在最初,傳統(tǒng)廚具企業(yè),特別是大型的傳統(tǒng)企業(yè),是不看好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的,但隨著一些互聯(lián)網(wǎng)品牌只經(jīng)過(guò)非常短時(shí)間而突然竄紅,且銷(xiāo)量一舉就有超過(guò)這些經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多年打拼的傳統(tǒng)企業(yè)時(shí),傳統(tǒng)企業(yè)才開(kāi)始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
然而大多數(shù)傳統(tǒng)廚具企業(yè)還是比較保守,依然停留在廣告帶動(dòng)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維上,把渠道看得過(guò)于重要,導(dǎo)致重銷(xiāo)售而輕品牌。這些企業(yè)還沉浸在廣告等于知名度的夢(mèng)幻中,以為有了知名度,銷(xiāo)售和品牌就會(huì)理所當(dāng)然得到提升,從而疏于品牌建設(shè),忽略了美譽(yù)度的存在。
廚具企業(yè)把握目標(biāo)消費(fèi)群體
在互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟下,營(yíng)銷(xiāo)的邊界也開(kāi)始變得模糊,而網(wǎng)絡(luò)媒體多元化的整合趨勢(shì)卻越來(lái)越明顯。毋庸置疑的是,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入多渠道的整合時(shí)代,可以網(wǎng)絡(luò)媒體之間的整合,也可以是線上和線下媒體間的整合。
不過(guò),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然有其局限性。隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)越來(lái)越理性,一個(gè)產(chǎn)品特別是高附加值產(chǎn)品要讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)己越來(lái)越難。而傳統(tǒng)廚具企業(yè)在線上依然是提供直裸裸的產(chǎn)品和說(shuō)教知識(shí),讓消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。
傳統(tǒng)廚具企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),內(nèi)心的期望就是多一種營(yíng)銷(xiāo)渠道,讓更多人來(lái)買(mǎi)他的產(chǎn)品,從本質(zhì)上講并沒(méi)有錯(cuò)。但企業(yè)在做線上營(yíng)銷(xiāo)時(shí),要搞明白哪類(lèi)人群喜歡上網(wǎng),哪類(lèi)人群最終會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物,這類(lèi)人群精神需求與企業(yè)的品牌價(jià)值能符吻合。
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