現(xiàn)階段的廚具行業(yè)品牌林立，大小品牌同臺競技，而廚具經(jīng)銷商對于大局的把握和認(rèn)識往往較為缺乏，市場的變化極容易造成經(jīng)銷商的盲目跟風(fēng)，以致廚具品牌終端受到影響。作為掌舵者的企業(yè)，就必須認(rèn)清自己的競爭力所在，把握發(fā)展形勢，搞好品牌建設(shè)，方能帶領(lǐng)經(jīng)銷商一路披荊斬棘、揚(yáng)帆起航。

齊動手 一起搞品牌建設(shè)

目前許多廚具企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌競爭力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商。品牌不建設(shè)好，何以掃天下?廚具品牌夠響亮，品牌口碑好，才能吸引到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

廚具經(jīng)銷商在從事日常終端工作的時(shí)候，為了減輕經(jīng)營壓力，唯有減少其他方面的投入，如縮減店面面積，減少品牌宣傳費(fèi)用等，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、消費(fèi)者認(rèn)可度降低。企業(yè)應(yīng)該指導(dǎo)自己的經(jīng)銷商如何合理布局規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)有計(jì)劃的增加經(jīng)銷商數(shù)量，達(dá)到品牌影響力的不斷累積，為品牌下一步實(shí)現(xiàn)品牌綜合實(shí)力壯大的目標(biāo)做好準(zhǔn)備。

經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要制定

經(jīng)銷商因其終端運(yùn)營方式的特點(diǎn)，企業(yè)往往將品牌建設(shè)一手包攬，很少對其經(jīng)銷商進(jìn)行過品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。所以導(dǎo)致有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對于廚具廠家來說是不愿意看到的。因此，廚具企業(yè)在選經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌鑫恢茫瑢硎袌龅陌l(fā)展趨勢有正確的預(yù)測，并能將利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會按你的規(guī)劃去進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識后再開始市場運(yùn)作。

是否在消費(fèi)者心中樹立起品牌形象，將直接影響到品牌銷售渠道的建立。好的品牌所代表的高市場份額、高利潤增值，就完美的符合渠道商本質(zhì)的要求。所以企業(yè)品牌在顧客心中的形象口碑，往往能夠決定渠道商最終的選擇。