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經銷商助力酒店廚房設備品牌建設 自我升華

發布時間:2013-08-05 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:397  

經銷商代理一個酒店廚房設備品牌所耗資金并不小,動輒就是上十萬幾十萬,如何將成本順利轉換為效益,就需要酒店廚房設備經銷商提前做好功課,不打沒準備的戰。經銷商在前期除了對酒店廚房設備品牌進行考察之外,更多的是需要在內部進行自我提升。

樹立酒店廚房設備品牌意識,經銷商一般的定位是品牌服務商,給酒店廚房設備企業做嫁衣。如非擁有強大的品牌運作實力,也談不上跟品牌酒店廚房設備協作共贏,一旦建立合作關系,經銷商就要意識到如何為這個品牌添磚加瓦。一個經銷商不注重自己的品牌,不注重自己的信譽,不注重自己的行為,不注重自己的名聲,最后也將導致無法被酒店廚房設備廠家信任。

樹立銷售渠道意識,大家都愿意傍大款,依高枝,找強的品牌聯合。所以酒店廚房設備經銷商最有用的就是渠道,自己的網絡就是財富聯絡圖。經銷商經營自己的網絡就如同蜘蛛織網,穩坐中軍賬,自有敵將投。如同經銷商的網絡差,終端能力不強,關鍵時候不提氣,那就無法樹立自己的競爭優勢。

管不好自己的財務,不僅會影響經銷商自己公司團隊的品質,間接也會影響代理的酒店廚房設備企業的素質。所以經銷商的公司可以小,賬務必要清,資金流一定要好,經銷商對于供貨量、單價和折扣度等等的把握也要拎得清,呈給酒店廚房設備企業的預測和實效數據清晰明了,讓企業省心省力。

構筑自己的團隊,其實經銷商第一步就是建立起自己的團伙,有時團伙比團隊還實在,團伙透著親熱,也不失秩序,且關聯度高。我們是一伙的,利害相關。你沒有自己好的團隊或團伙,那么成長不談,早晚還會回到夫妻店。開店經營并不是一個人就可以搞定的,必然要在中心軸之外還有支撐,那么團隊,尤其是一個齊心協力的隊伍的作用就很關鍵了。

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