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美的放棄超低端產品,推出高端品牌,實行以銷定產

發布時間:2016-02-18 17:36:16   發布人: 互聯網    點擊數:435  

作者:作者:m.bitamt.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

 【中國廚房設備網】2010年,美的宣布放棄零售價299元以下的產品,此次發布會上,美的微波電器事業部國內營銷公司總經理孫命陽宣布:“從今年起,我們在超市系統,將停止銷售399元以下產品,在3C連鎖系統中,將停止銷售599元以下產品。”

對于停止銷售的原因,孫命陽的解釋是:“從我們掌握的數據看,內銷高端品蒸立方微波爐在零售網點的銷量占比已達到35%,銷售額占比已達到50%,消費者對蒸立方的認知度已達到46%。表明國內市場的高端化消費趨勢已非常明顯,超低端產品對消費者已不具有吸引力。”

為了迎合高端消費趨勢,美的將“蒸立方”從副品牌升級為獨立品牌,定位為“中國高端烹飪平臺”,品牌的核心價值是:品味、營養、健康,產品不限于臺面爐,還包括嵌入式、微波烤箱、純蒸爐等。

在市場研究、產品策劃、工業設計、研發、供應體系、制造、品質、零售、導購與服務等全流程,實行差異化管理,設立了專門的蒸立方車間,各項品質指標都比普通產品要高,也更嚴格,在全國建設100個蒸立方銷售專廳,為顧客提供專席接入、關懷回訪、短信定制、菜譜更新等令用戶驚喜的服務項目。

美的還推行“VMI管理”,實行以銷定產。訂單由終端提出,客戶匯總,分部提交,總部按訂單生產,發貨。第一季度的實施效果非常顯著,平均每月的成品庫存不到10萬臺,資金使用效率提高了4倍!

出席會議的中國家電協會秘書長徐東生評論認為:“美的的這些舉措,不僅將有效地提升企業的經營能力,也有利于微波爐行業從做大到做強,推動整個行業健康、可持續發展,符合國家轉型升級的戰略要求,和低碳、節能、環保的消費潮流。尤其值得關注的是半導體微波爐,一旦實現規模化生產,全球微波爐行業將進入中國企業主導的全新發展階段。”

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