作者:m.bitamt.cn 編輯:中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:互聯(lián)網(wǎng)
【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】櫥柜行業(yè)每家企業(yè)發(fā)展的情況并不一樣,市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)自然就會(huì)不同。針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、店面整改、人員培訓(xùn)、公關(guān)促銷、品牌推廣等等,不同階段企業(yè)往往會(huì)推出一些戰(zhàn)略性的提升措施。這些措施的實(shí)施因?yàn)橛忻鞔_的資源,加上對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的充分調(diào)研,往往是立竿見影的,既便于考核也容易見效。這些道理一說就明白,但問題是家電行業(yè)上上下下已經(jīng)形成了“指標(biāo)導(dǎo)向”的思維定式。對(duì)于考核方式的改變,一般中基層的管理干部甚至想都沒有想過這個(gè)問題,“指標(biāo)導(dǎo)向”成為不折不扣的“不能夠碰的紅線”!其實(shí)過程考核也罷,結(jié)果考核也罷,都只是銷售管理的手段而已,達(dá)到目標(biāo)就行。如果櫥柜行業(yè)發(fā)展起來,未來5-10年以后,整體行業(yè)的從業(yè)人員專業(yè)化水平提升,加上制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化分工形成,櫥柜行業(yè)的考核自然還是可以從過程考核過渡到結(jié)果考核上來。但目前的市場(chǎng)階段肯定是不太合理。
銷售管理方式的轉(zhuǎn)型是行業(yè)本身的規(guī)律所致。當(dāng)然,每個(gè)企業(yè)、甚至每個(gè)人,你要改變固有的一套習(xí)慣,肯定會(huì)不適應(yīng)。難度是客觀存在的,但再難也不能脫離市場(chǎng)的實(shí)際。事實(shí)上,這種轉(zhuǎn)型說難也不難,關(guān)鍵是分管櫥柜業(yè)務(wù)的最高決策者本身的思維能力和方式,思維不改變要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型那就很難。
要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型,前提是家電與櫥柜的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)要完全分開,在組織層面就切斷這兩種不同思維方式的相互干擾。事實(shí)上,大多數(shù)家電、地板等跨界櫥柜的品牌要么是同一撥人在管理兩個(gè)不同類別的市場(chǎng),要么就是派一個(gè)熟悉家電營(yíng)銷的人去管理櫥柜業(yè)務(wù),這也許就是我們很多家電品牌做櫥柜失敗的根源之一吧。
櫥柜業(yè)務(wù)最好是獨(dú)立的事業(yè)部運(yùn)作,目前階段,甚至用不同的品牌來運(yùn)作也是很劃算的。畢竟,櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒有上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段,家電的品牌影響力嫁接到消費(fèi)者層面還有一條漫長(zhǎng)的路要走。在這方面,方太櫥柜算是一個(gè)典型的例子。他們現(xiàn)在的櫥柜產(chǎn)業(yè)不但是一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部運(yùn)作,連品牌名稱也重新取了一個(gè)名字叫“柏櫥”,方太僅僅作為背書品牌。看來,經(jīng)過近十年的摸索,他們終于號(hào)準(zhǔn)了櫥柜市場(chǎng)運(yùn)作的“命脈”。
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