由于不同行業(yè)的管理模式和運(yùn)行模式差異很大，人們對(duì)電子商務(wù)概念理解也不同、因此電子商務(wù)的實(shí)施模式也千變?nèi)f化。對(duì)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)而言，隨著WTO日益I臨近，面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力和國(guó)外汽車(chē)廠(chǎng)商電子商務(wù)的成功應(yīng)用(如通用汽車(chē)公司的BtoB電子商務(wù)中心：TradeXehange，通用、福特、戴姆勒-克萊斯勒的聯(lián)合BtoB電子商務(wù)中心：COVISINT等)。

實(shí)施電子商務(wù)已成為各大汽車(chē)集團(tuán)的共識(shí)，但是在現(xiàn)有的企業(yè)信息化建設(shè)水平上、在現(xiàn)有的供應(yīng)模式、銷(xiāo)售模式和管理水平基礎(chǔ)E，如何實(shí)施電子商務(wù)，并且隨著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀(guān)管理模式的變化，汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)該如何發(fā)展，這些問(wèn)題需要我們從信息技術(shù)發(fā)展與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律出發(fā)進(jìn)行冷靜的思考和研究。本文對(duì)這些問(wèn)題作一些初步探討。

一、符合汽車(chē)行業(yè)特點(diǎn)的電子商務(wù)模式

汽車(chē)工業(yè)按照本身的生產(chǎn)與市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，其行業(yè)的體系結(jié)構(gòu)具有一個(gè)基本模式，即汽車(chē)工業(yè)形成了從原材料供應(yīng)、汽車(chē)零件加工、零部件配套、整車(chē)裝配到汽車(chē)分銷(xiāo)乃至售后服務(wù)的一整套供應(yīng)-制造-銷(xiāo)售-服務(wù)供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)。

近年來(lái)，全球汽車(chē)業(yè)發(fā)生著巨大的變化，主要表現(xiàn)在汽車(chē)工業(yè)市場(chǎng)的全球化與制造的全球化，包括原有設(shè)備制造商(OriginalEquipmentManufacturer，OEM)技術(shù)轉(zhuǎn)移、全球化的生產(chǎn)加工和材料采購(gòu)、世界范圍的分銷(xiāo)渠道，同時(shí)由于客戶(hù)需求直接并強(qiáng)烈地驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)的全過(guò)程，因此更加注重客戶(hù)關(guān)系管理(CustomerRelationshipManagement，CRM)注重客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的越來(lái)越趨于多樣化、復(fù)雜化和個(gè)性化需求。因此汽車(chē)制造企業(yè)的管理已突破了單一企業(yè)的范圍，將客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商等的相關(guān)資源納入了管理的范圍，利用Internet/Intranet/Extranet建立虛擬公司的擴(kuò)展供應(yīng)鏈，即全球網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈的集成管理，以信息的形態(tài)及時(shí)反映物流活動(dòng)和相應(yīng)的資金狀況，真正實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的實(shí)時(shí)、集成、同步的控制，從而保證“增值”的實(shí)現(xiàn)。分散的、單一企業(yè)的MRPⅡ/ERP系統(tǒng)模式已不能完全滿(mǎn)足汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，而基于供應(yīng)鏈的電子商務(wù)模式滿(mǎn)足如上需求，成為的汽車(chē)行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展模式。此種模式有如下特點(diǎn)：

(1)汽車(chē)制造商為了實(shí)現(xiàn)全球的廣域網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)(iProeurement)，要分離許多零部件生產(chǎn)協(xié)作配套廠(chǎng)，使它們成為供應(yīng)商，從而減少低利潤(rùn)的企業(yè)，精簡(jiǎn)公司的投資，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，汽車(chē)制造商與上游供應(yīng)商(汽車(chē)部件供應(yīng)商，零件供應(yīng)商，原材料供應(yīng)商)將組成一個(gè)有效的上游零部件產(chǎn)品供應(yīng)鏈。汽車(chē)制造商將致力于汽車(chē)的設(shè)計(jì)和研發(fā)，幾乎不生產(chǎn)汽車(chē)部件的企業(yè)，將供應(yīng)商送來(lái)的汽車(chē)部件進(jìn)行最后組裝，然后打上自己的品牌。在這方面，福特已經(jīng)走在其他汽車(chē)公司的前面。通用汽車(chē)公司也有所動(dòng)作，它已經(jīng)將龐大的德?tīng)柛?Delphi)汽車(chē)部件生產(chǎn)系統(tǒng)公司分拆出去。

(2)當(dāng)網(wǎng)上支付體系，安全保密，認(rèn)證體系非常完善，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)星很大，大量網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)個(gè)性化需求通過(guò)汽車(chē)制造商的CRM系統(tǒng)快速形成“批量定制”成為可能，已形成的“定制批越”訂單觸發(fā)汽車(chē)制造商的ERP系統(tǒng)，拉動(dòng)其“批量生產(chǎn)”。CRM對(duì)產(chǎn)成品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行管理，包括市場(chǎng)活動(dòng)、客戶(hù)管理及售后服務(wù)三大環(huán)節(jié)的管理。

(3)原材料及汽車(chē)零部件供應(yīng)商、汽車(chē)制造商的物流配送體系與其主業(yè)剝離，社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化的物流體系逐步完善，第二方物流配送中心完成汽車(chē)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流配送功能。信息流為：上游供應(yīng)商的CRM——第三方物流系統(tǒng)——汽車(chē)制造商的iProcurement，汽車(chē)制造商的CRM——第三方物流系統(tǒng)——客戶(hù)需求。第三方物流配送中心通過(guò)先進(jìn)的管理、技術(shù)和信息交流網(wǎng)絡(luò)，對(duì)商品的采購(gòu)、進(jìn)貨、儲(chǔ)存、分揀、加工和配送等業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行科學(xué)、統(tǒng)一、規(guī)范的管理，使整個(gè)商品運(yùn)動(dòng)過(guò)程高效、協(xié)調(diào)、有序，從而減少損失，節(jié)省費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(4)汽車(chē)制造商的ERP系統(tǒng)定位于食業(yè)內(nèi)部資金流與物流的全程一體化管理，即實(shí)現(xiàn)從原材料采購(gòu)到產(chǎn)成品完成整個(gè)過(guò)程的各種資源計(jì)劃與控制，主要目標(biāo)仍是以產(chǎn)品生產(chǎn)為導(dǎo)向的成本控制。企業(yè)各種資源的計(jì)劃與控制通過(guò)信息系統(tǒng)集成，形成企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)系統(tǒng)間通暢的信息流，通過(guò)iProcurement與上游供應(yīng)商連接，通過(guò)CRM與下游分銷(xiāo)商和客戶(hù)連接，形成供應(yīng)鏈中各氽業(yè)的信息集成，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。基于Internet技術(shù)，企業(yè)在應(yīng)用ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資金流、物流與信息流一體化管理的基礎(chǔ)上，借助iProcurement、ERP與CRM集成一體化運(yùn)行便可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)塒整個(gè)供應(yīng)鏈的管理。

(5)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)非常強(qiáng)大和健康的經(jīng)濟(jì)體系，它無(wú)情打擊低效率和浪費(fèi)，自動(dòng)攻擊不合理的利潤(rùn)與迫害性的壟斷。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中不存中間人和中間人的抽成(disintermediation)情況，中間人就是一種低效率，網(wǎng)絡(luò)將使他們絕跡。現(xiàn)有汽車(chē)分銷(xiāo)商所扮演的就是中間人角色，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)渠道逐步萎縮，其汽車(chē)銷(xiāo)售功能由電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)替代，信息收集、反饋、和處理由汽車(chē)制造商的CRM完成，物流配送功能由專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司完成。

汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式是在整個(gè)社會(huì)信息化建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平非常成熟情況下的一種理想模式，在我國(guó)汽車(chē)行業(yè)現(xiàn)有發(fā)展水平下，要開(kāi)展電子商務(wù)，不可能一蹴而就，一開(kāi)始就追求實(shí)現(xiàn)理想模式，而要按照我國(guó)信息化發(fā)展水平和汽車(chē)行業(yè)管理水平的逐步提高而逐步展開(kāi)。

二、汽車(chē)行業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的步驟

為了研究我國(guó)汽車(chē)行業(yè)企業(yè)如何實(shí)施電子商務(wù)，我們對(duì)某大型汽車(chē)集團(tuán)公司進(jìn)行了調(diào)查，此集團(tuán)的情況在我國(guó)汽車(chē)行業(yè)中具有代表性。集團(tuán)公司的每年原材料采購(gòu)大約50億左右，主要的零部件來(lái)自其協(xié)作配套廠(chǎng)家。集團(tuán)公司內(nèi)部投入企業(yè)信息化建設(shè)費(fèi)用2000-3000萬(wàn)，由于各專(zhuān)業(yè)信息系統(tǒng)委托不同單位研發(fā)，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)效的集成，成為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的信息孤島.效率低下。下游的銷(xiāo)售物理網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，比較完善，銷(xiāo)售信息由人工或通過(guò)Web形式反饋，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)商和客戶(hù)信息管理。在此種現(xiàn)實(shí)情況下，實(shí)施電子商務(wù)的方案應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，先從供應(yīng)鏈的上游材料采購(gòu)人手，然后進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)——ERP的實(shí)施，最后進(jìn)行下游銷(xiāo)售領(lǐng)域客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)CRM的實(shí)施，形成比較完善的電子商務(wù)實(shí)施方案。具體實(shí)施步驟如下：

(一)實(shí)施大型汽車(chē)制造集團(tuán)的原材料BtoB的電子商務(wù)采購(gòu)

我國(guó)大型汽車(chē)集團(tuán)公司采購(gòu)的原材料及外協(xié)件量大面廣、供應(yīng)商較多，分布地域廣，在其全部采購(gòu)業(yè)務(wù)中，其直接采購(gòu)或稱(chēng)為用于生產(chǎn)制造的采購(gòu)約占到總采購(gòu)的60%-80%，每年采購(gòu)量一般達(dá)數(shù)十億元。首先實(shí)施汽車(chē)集團(tuán)電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)，原因可以歸納如下幾點(diǎn)：(1)廠(chǎng)家有內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力。電子商務(wù)采購(gòu)使買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本大大降低，交易效率高，交易透明化。數(shù)十億近百億的采購(gòu)量通過(guò)電子商務(wù)采購(gòu)其成本節(jié)約非常明顯。(2)對(duì)企、世采購(gòu)部門(mén)的管理模式稍做變革就可以適應(yīng)電子商務(wù)采購(gòu)的要求，企業(yè)的震動(dòng)不大，從管理的角度看阻力較小，可以很快實(shí)施并見(jiàn)實(shí)效。而實(shí)施ERP和CRM要對(duì)企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道及管理模式做較大的調(diào)整，難度較大。(3)容易解決入場(chǎng)問(wèn)題(雞生蛋/蛋生雞問(wèn)題)。純粹電子商務(wù)交易平臺(tái)，存在供應(yīng)商先進(jìn)交易平臺(tái)還足需求商先進(jìn)，如何聚集大量的供應(yīng)商和需求商進(jìn)行交易并且不流失的問(wèn)題，但實(shí)施以汽車(chē)制造集團(tuán)為核心的電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)，這些都容易解決。(4)電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)擁有汽車(chē)制造集團(tuán)豐富供應(yīng)商和交易量等資源，贏利模式較好，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高。

對(duì)大型汽車(chē)集團(tuán)公司，無(wú)論是采購(gòu)生產(chǎn)性產(chǎn)品或營(yíng)運(yùn)性產(chǎn)品。都可以電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)與供應(yīng)商洽談采購(gòu)物料的價(jià)格，可以采取的方式有招標(biāo)(包括公開(kāi)招標(biāo)和限制招標(biāo)兩種)、反向拍賣(mài)(即采購(gòu)方列出所要購(gòu)買(mǎi)的物品，邀請(qǐng)多家供應(yīng)商進(jìn)行逆向報(bào)價(jià)，采用這種方式町以充分地讓采購(gòu)價(jià)格趨于市場(chǎng)價(jià)格，其至更低。

(二)大型汽車(chē)制造集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)與集成-ERP準(zhǔn)備階段

對(duì)大型汽車(chē)集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)，歷年來(lái)企業(yè)信息化建設(shè)投資較大，但平臺(tái)不統(tǒng)一，形成各個(gè)信息孤島，效率小高。甚至對(duì)同一種業(yè)務(wù)(如設(shè)備管理)，不同的二級(jí)廠(chǎng)家請(qǐng)不同的機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)，形成互不兼容的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，集團(tuán)公司迫切需要每個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)在公司內(nèi)的統(tǒng)一和各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成。此階段主要工作為：(1)對(duì)集團(tuán)公司內(nèi)部的各業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合。對(duì)現(xiàn)有的人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、物資庫(kù)存、銷(xiāo)售管理、生產(chǎn)管理等專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)同一業(yè)務(wù)其信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)，在開(kāi)發(fā)技術(shù)上要與web技術(shù)相適應(yīng)。(2)各業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)集成，為以后實(shí)施功能完備的ERP系統(tǒng)的做準(zhǔn)備。

(三)零部件供應(yīng)模式的變革及企業(yè)ERP系統(tǒng)的擴(kuò)展

隨著WTO的臨近，汽車(chē)行業(yè)管理模式的變革不可避免。第一，整合整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)與零部件生產(chǎn)企業(yè)間的關(guān)系，整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)退出大部分零部件生產(chǎn)領(lǐng)域，加大零部件生產(chǎn)企業(yè)的重組力度。組建零部件生產(chǎn)集團(tuán)，在合理的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工的基礎(chǔ)上，形成共同發(fā)展的機(jī)制。第二，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部科技開(kāi)發(fā)力量的整合，形成相對(duì)集中的科研力最和隊(duì)伍。此時(shí)企業(yè)電子商務(wù)的建沒(méi)主要工作為：(1)電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)的采購(gòu)由面向原材料供應(yīng)商為主，逐步轉(zhuǎn)到面向零部件供應(yīng)商，采購(gòu)業(yè)務(wù)也逐步轉(zhuǎn)向零部件采購(gòu)。(2)ERP系統(tǒng)中的功能要隨之?dāng)U充，增加對(duì)OEM的管理，包括OEM設(shè)計(jì)、OEM制造、OEM采購(gòu)管理，以及整車(chē)設(shè)計(jì)，整車(chē)制造管理，這由零部件供應(yīng)商與整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)單位與整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟決定。

(四)汽車(chē)集團(tuán)公司戰(zhàn)略同盟的形成，采購(gòu)平臺(tái)應(yīng)用范圍擴(kuò)展到汽車(chē)集團(tuán)公司戰(zhàn)略同盟范圍

企業(yè)聯(lián)盟已成為跨國(guó)公司應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)的、更高層次的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，合作范圍已由生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展到科研開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，合作方式由聯(lián)合開(kāi)發(fā)、合作生產(chǎn)、委托生產(chǎn)、零部件互供等，進(jìn)一步擴(kuò)展到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股權(quán)合作。跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)證明，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日臻激烈的背景下，企業(yè)聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，降低生產(chǎn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)聯(lián)盟參與者競(jìng)爭(zhēng)力的霞要手段。

行業(yè)企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的企業(yè)最有可能首先在共同采購(gòu)上進(jìn)行合作。如美閏汽車(chē)業(yè)三巨頭共同出資組建合資公司，通過(guò)網(wǎng)上交易，統(tǒng)籌三大母公司的零部件采購(gòu)業(yè)務(wù)。因此采購(gòu)平臺(tái)應(yīng)用范圍要擴(kuò)展到汽車(chē)集團(tuán)公司戰(zhàn)略同盟范圍。

(五)銷(xiāo)售管理的縱向擴(kuò)展

汽車(chē)集團(tuán)公司物理銷(xiāo)售渠道信息流集成，企業(yè)ERP系統(tǒng)中的銷(xiāo)售管理范圍逐步縱向擴(kuò)展到對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及服務(wù)維修商的管理，形成企業(yè)銷(xiāo)售及售后服務(wù)系統(tǒng)，它應(yīng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)維修等管理，同時(shí)汽車(chē)集團(tuán)公司對(duì)物流配送網(wǎng)絡(luò)也要進(jìn)行管理，所以銷(xiāo)售管理也應(yīng)包括配送中心管理，電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)基本形成。此時(shí)的主要工作為：(1)加強(qiáng)企業(yè)分銷(xiāo)渠道、物流配送中心信息化建，形成物理渠道銷(xiāo)售、維修、服務(wù)信息流的快速反饋。提升物理銷(xiāo)售渠道的效率。(2)基于企業(yè)銷(xiāo)售及售后服務(wù)系統(tǒng)的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)實(shí)施。

(六)客戶(hù)關(guān)系管理CRM系統(tǒng)形成

網(wǎng)上支付，安全，認(rèn)證非常完善，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量很大，大量網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)個(gè)性化需求快速形成“批量定制”成為可能，以“批量定制”拉動(dòng)“批量生產(chǎn)”，企業(yè)銷(xiāo)售及售后服務(wù)系統(tǒng)逐步從經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)商的管理向快速響應(yīng)客戶(hù)需求管理過(guò)渡，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)逐步萎縮，其物流功能逐步轉(zhuǎn)向第三方物流公司，信息流功能直接由電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)承擔(dān)，電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)直接面向千千萬(wàn)萬(wàn)的單個(gè)顧客，其功能轉(zhuǎn)向客戶(hù)關(guān)系管理，CRM形成。

汽車(chē)行業(yè)實(shí)施電子商務(wù)是不可避免的趨勢(shì)，但如何實(shí)施，要與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和汽車(chē)行業(yè)企業(yè)管理水平、管理模式的不斷變革相適應(yīng)，總體規(guī)劃，分步實(shí)施，而不能一蹴而就，不且實(shí)際的追求大而全。本文只對(duì)我國(guó)汽車(chē)制造企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)做了初步探討，文中各個(gè)實(shí)施步驟的詳細(xì)結(jié)構(gòu)圖和對(duì)應(yīng)的功能模塊另文給出。