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多形式促銷未能激發購買力 廚具企業資源整合促增長

發布時間:2015-06-26 10:16:30   發布人: 互聯網    點擊數:406  

隨著“雙十一”購物狂歡節的結束,廚房設備行業也迎來了冬季市場銷售的淡季。近期,為了打破淡季的困局,廚具企業利用各種營銷手段,開辦了多種促銷活動。但是,就整體效果而言,并不是十分理想。對此,業內人士分析稱,促銷是應對淡季的一種手段,但是除了搞促銷,要想擴大固有客群,跨業態資源整合促增長才是關鍵。

現狀:多形式促銷未能激發購買力

在狂歡節過后的廚具建材市場,雖然還充斥著有各種促銷活動,包括抽獎、限時打折、總裁面對面現場簽售等多種形式,但是,場內人流量卻沒有想象中的火爆,場內顧客反響卻并不強烈,商品成交量仍舊不多。

“今年整體的銷售情況跟往年相比有一定程度的下滑,能夠保持一種持平狀態就已經很不錯了”。某廚具品牌負責人表示,盡管廚具賣場通過開辦多種形式的促銷活動來吸引顧客,在一定程度上增加了商場的客流量和潛在客戶,但對于廚具賣場的整體銷售情況并不能起到太大的作用。

多形式促銷未能激發購買力 廚具企業資源整合促增長

 原因:樓市低迷和網購拉走客戶群

為何傳統廚具等家居市場如此低迷?業內人士表示,廚具等家居行業作為房地產的下游產業之一,市場動向必然受到房地產調控的影響,還有外部整體經濟環境的影響。目前,廚具等家居行業經濟形勢主要受到樓市低迷、行業競爭激烈、電商平臺搶占市場等三個方面因素的影響。其中由于近幾年樓市成交量降低,并且很多市民購房之后并不立即裝修,而是選擇將房屋空置,這使得購買廚具等家居建材的顧客有所減少。同時,廚具行業的競爭十分激烈,也使市場一直處于一種供大于求的狀態中,并且一旦出現某個廚具品牌暢銷,立即就會有多家同類店鋪冒出,同類化現象十分嚴重。

此外,電商平臺在廚具市場方面有著物美價廉的優勢,不少市民尤以年輕市民為主的群體,在選購廚具建材時多采用網購方式,這樣在一定程度上拉走了部分低端客戶群體。網購方式相對于傳統賣場來說有著一定的便利,能夠讓自己節省很多的時間。一位正在選購廚具的市民表示,現在網絡購物十分方便,繁忙的工作令她沒有過多的時間在廚具賣場里仔細挑選,所以為節約時間才會選擇使用網購方式。

應對:跨業態資源整合促增長

盡管廚具等家居市場目前并不景氣,隨著90后新生代消費群體的成長,個性化消費需求成為了主流,私人定制的前景較為樂觀。廚具等家居企業可以結合一些線下品牌進行跨業態資源整合,從而為顧客提供一站式家裝的服務,促使廚具等家居銷售業績的增長。

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