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家具家電與廚柜營銷三大差異

發布時間:2015-02-06 11:51:52   發布人: 互聯網    點擊數:376  

作者:m.bitamt.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

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市場屬性:產品和工程的差異

家具與廚柜最本質的區別是:家具是銷售成形的產品,具有相對固定性,而廚柜則是經營一項工程,產品是定制的,每套產品是不一樣的,而且有很長的銷售過程。

渠道模式:多而廣和少而精的差異

家電終端可以是大賣場、獨立旗艦店、社區店、超市等,渠道很成熟,不同渠道可以用不同產品、不同價格等手段區隔,每個渠道都會有對應的目標用戶。因此,渠道數量顯得特別重要。因此在渠道布局的時候強調的是速度快,渠道位置、面積大小及產品規劃、店面布局等相對并不看重。一旦某渠道銷售不好,隨時可以撤場。而廚柜由于終端一次性投入高,撤場成本會很高,店面在精不在多。廚柜商場的選擇比家電要難很多,需要非常審慎地反復考察。

經銷商職能:單一和多樣的差異

家具賣場在裝修時產品與空間的設計相對分離,以便在不同季節展示不同的樣品。由于可以隨時調整樣品(所謂擺場)、處理樣品,家具賣場的退出成本也就相對較低。而廚柜展場的產品與空間是一體的,樣品原則上是動不了的。這些差別決定了廚柜賣場在選址、裝修、樣品規劃等環節比家具賣場要慎重的多,風險要大很多。前期規劃階段過后,后期的經營管理階段,比如團隊建設、日常管理、主動營銷等環節,其間的差別也是很大的,廚柜營銷也繁瑣很多

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